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Qué es el modelo de subasta en Google Adwords

Qué es el modelo de subasta en Google Adwords

Las campañas de Google Adwords funcionan mediante un modelo de subasta, aunque no tal y como estamos acostumbrados que sean, por lo que se suele generar un poco de confusión entre las personas que están iniciándose en la materia.

Es decir, en un modelo tradicional de subasta el ganador sería la persona que ofrece una mayor cantidad de dinero. Listo, no nos complicamos más.

Sin embargo, en Google Adwords encontramos que:

  • No hay un solo ganador, sino varios. Actualmente aparecen 3 anuncios encima de los resultados de búsqueda orgánicos y 3 anuncios debajo.
  • Aparecer en una posición u otra no depende exclusivamente de la cantidad de dinero que se esté dispuesto a pagar. Influye, pero no es lo único que se tiene en cuenta.
 
 

Cómo funciona la subasta de Google Adwords

 

Para entender esto mejor vamos a ver los pasos que sigue Adwords para decidir qué anuncios se muestran y en qué posición:

  1. Un usuario hace una búsqueda en Google.
  2. Adwords busca todos aquellos anuncios cuyas palabras clave coinciden con esa búsqueda.
  3. Adwords filtra todos esos anuncios y descarta aquellos que no cumplan unos requisitos básicos. Por ejemplo, descarta los anuncios que estén orientados a otro país o en otro idioma.
  4. De los anuncios que quedan, Adwords calcula su ranking y los ordena de mayor a menor puntuación.
  5. Se publican los anuncios que hayan obtenido una mayor puntuación.

Este proceso se repite cada vez que un usuario hace una búsqueda en Google, por lo que los resultados suelen ir cambiando.

De todos estos pasos que hemos comentado el más importante para entender de verdad como funciona esta subasta es el 4, “Adwords calcula el ranking de los anuncios”.

 

Qué es el ranking de anuncio

 

El ranking de anuncio es un cálculo que determina si un anuncio es apto para mostrarse y, en caso de que lo sea, la posición que va a ocupar en el resultado de búsqueda.

 

Este ranking se determina según 3 variables:

  • La puja máxima que se está dispuesto a pagar.
  • El nivel de calidad del anuncio: este término incluye el porcentaje de clics esperado, la experiencia en la página de destino del anuncio y la relevancia del anuncio para la búsqueda que ha hecho el usuario.
  • El impacto previsto de otros formatos que se pueden mostrar en los anuncios, como pueden ser las extensiones de anuncio.

Si bien la fórmula se simplifica de esta manera:

Fórmula ranking de anuncio Google Adwords

 

Por ejemplo, supongamos que tenemos 3 anunciantes:

Anunciante A  CPC máximo = 3€ / Nivel de calidad = 5  Ranking = 15

Anunciante B  CPC máximo = 2€ / Nivel de calidad = 9  Ranking = 18

Anunciante C  CPC máximo = 1€ / Nivel de calidad = 20  Ranking = 20

 

Si utilizáramos un sistema de subasta normal, el orden sería A, B y C.

Sin embargo, con el sistema de subasta que utiliza Adwords, el orden en el que se mostrarán los anuncios será:

Posición 1  Anunciante C

Posición 2  Anunciante B

Posición 3  Anunciante A

 

Como ves,  una puja más alta no garantiza aparecer en primera posición.

 

Qué cantidad paga cada anunciante

 

Una vez que se ha determinado la posición de cada anuncio toca calcular qué cantidad se va a pagar por cada clic, es decir, el CPC real.

En este caso, se paga el importe mínimo necesario para superar al anunciante que está justo por debajo.

Esto también difiere de las subastas tradicionales, donde pagas la cantidad que has propuesto.

Para ello podemos utilizar la siguiente fórmula:

Fórmula CPC real Google Adwords

 

Si volvemos al ejemplo anterior, vemos que el orden de los anuncios era:

Posición 1  Anunciante C  CPC máximo = 1€ / Nivel de calidad = 20  Ranking = 20

Posición 2  Anunciante B  CPC máximo = 2€ / Nivel de calidad = 9  Ranking = 18

Posición 3  Anunciante A  CPC máximo = 3€ / Nivel de calidad = 5  Ranking = 15

 

Atendiendo a esta fórmula, encontramos que

CPC real = (18/20) + 0,01€ = 0,91€

Aunque el importe máximo que está dispuesto a pagar el anunciante C es de 1€, solo paga 0,91€.

 

Conclusión

 

En definitiva, aunque se diga que Google Adwords sigue un sistema de subasta hay que tener en cuenta que no se trata de una subasta tradicional.

Es decir, no solo influye la cantidad máxima que estemos dispuestos a pagar por cada clic, sino también el nivel de calidad de nuestro anuncio. Además, lo habitual es pagar menos del importe máximo que hemos establecido.

Esto es así porque lo que más le interesa a Google es que:

  • Los anuncios sean relevantes para los usuarios.
  • Los anunciantes no paguen por usuarios que no están realmente interesados en lo que ofrecen.

De esta manera se aseguran que ambos siguen utilizando sus servicios.

 

 

Espero haberme explicado bien, este tema a veces puede ser un poco lioso. De todas maneras, si te queda alguna duda no tienes más que escribirme en los comentarios.

¡Gracias por leer!

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