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Análisis de la distribución en el Plan de marketing

El análisis de la distribución en el Plan de Marketing

Análisis de la distribución en el Plan de marketingSeguimos con el análisis interno de nuestro Plan de Marketing. Ya hemos visto lo que tenemos que tener en cuenta para analizar el producto y analizar el precio, ahora vamos con la distribución.

He de decir que a mí este tema me parece feíiiisimo, pero oye, hay que verlo todo.

Para situarnos, ¿qué es un canal de distribución?

Es un conjunto de personas y organizaciones que, actuando como intermediarios, facilitan el flujo de bienes y servicios desde los productores a los consumidores.

Es decir, es la forma de hacer llegar el producto desde el productor al cliente final.

La distribución tiene diferentes funciones, como pueden ser transportar los productos, fraccionarlos, almacenarlos o financiarlos.

Aquí tenemos que analizar, principalmente, 2 puntos: la cobertura de la clientela y la cobertura de los puntos de venta.

Cobertura de la clientela

  • Cuántos de los clientes potenciales son cubiertos por nosotros.

En el análisis externo, concretamente cuando analizamos el mercado, tuvimos que analizar quiénes eran nuestros clientes potenciales: que características demográficas y psicográficas tenían, por qué compran nuestro producto en vez de otro…

Aquí tenemos que ver a cuántos llegamos realmente. Que 2.500.000 personas beban vino (por un poner) no significa que todas ellas beban mi vino (que sería estupendo). Muchos de ellos no lo harán porque yo no estoy donde están ellos.

Eso es lo que tenemos que ver.

  • Qué tipo de distribución suponen.

Aquí tenemos que ver con qué tipo de intermediarios (distribuidores) trabajamos y qué nivel tiene nuestro canal de distribución.

1. Tipos de intermediarios:

– Mayoristas: venden a otros mayoristas, minoristas o fabricantes, pero nunca al cliente final.

– Minoristas: venden al cliente final.

2. Niveles del canal de distribución:

Canales de distribución en el plan de marketing | Comunicando Va | Marketing y Social Media para autónomos y pequeñas empresas

Cobertura de puntos de venta

  • Qué tipos de puntos de venta cubrimos directamente y que porcentaje suponen del total.

Es decir, a cuantos clientes finales llegamos sin necesidad de intermediarios mayoristas.

  • Qué puntos de venta no cubrimos directamente por la intervención de mayoristas.

Y poco más. Lo importante de este apartado es ver cómo conseguimos hacer llegar nuestro producto a nuestros clientes finales y, por supuesto, analizar si es rentable en cada una de las formas que lo hacemos.

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