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Cómo hacer un plan de marketing online

Cómo hacer un Plan de Marketing online

Cómo hacer un plan de marketing onlineAntes de nada, aunque aquí te vaya a contar cómo hacer un Plan de Marketing online, tienes que tener claro que esto no es más que una parte del Plan de Marketing “tradicional que, imagino (y espero), que ya tienes.

Muchos de los apartados que hay que tener en cuenta se solapan entre sí, por eso voy a obviarlo y te animo a que te descargues el e-book en el que explico cómo hacer un Plan de Marketing especialmente orientado a autónomos y empresas pequeñitas, con todas las preguntas clave que tienes que hacerte.

Es más te recomiendo encarecidamente que primero te leas el e-book y luego sigas con este post. No es rollo publicitario ni nada por el estilo (vaya, que es gratis ;)), es que creo que se va a entender todo mucho mejor.

Así que nada, vamos a suponer que te has leído el e-book, que ya has hecho todo el análisis externo e interno previo y que te has marcado qué objetivos quieres conseguir.

Ahora toca meterse de lleno en el medio online. Lo que tenemos que hacer es:

  • Definir unas estrategias para conseguir estos objetivos.
  • Definir las acciones que vas a llevar a cabo en cada una de estas estrategias.
  • Implementar.
  • Analizar, controlar cómo va la cosa y determinar si hay que hacer cambios o no.

 

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS

En el e-book te doy unas pautas para definir estrategias, si bien ahora que estamos centrados en el medio online piensa que estas estrategias irán dentro de:

  • Marketing de contenidos
  • E-mail marketing
  • SEO
  • SEM
  • Redes sociales

Hay más estrategias, pero sinceramente creo que éstas son las primeras que tenemos que ver cuándo estamos empezando con nuestro negocio.

Dentro de estas estrategias tienes que ver cuáles te van a ayudar a conseguir tu objetivo dentro de los recursos que tienes

Por ponerte un ejemplo, si tu objetivo es aparecer en los primeros puestos de Google en muy poco tiempo, lo ideal es que empieces y le des más caña al SEM (ojo, que esto te va a costar dinero), sin embargo si quieres conseguir una buena base de datos, tienes que tirar al e-mail marketing (y esto te consume más tiempo que otra cosa).

Lo normal será que tengas que combinar varias estrategias.

DEFINICIÓN DE LAS ACCIONES

Una vez que hayas decidido tus estrategias tienes que pasar a detallar todas acciones a llevar a cabo para poder desarrollar tu estrategia.

Es decir, siguiendo con el ejemplo del e-mail marketing algunas de las acciones que puedes enumerar son:

  • Crear algo chulo que invite a la gente a que se suscriba.
  • Crear una cuenta en un programa de mailing.
  • Crear un formulario de suscripción.
  • Insertar el formulario en sitios estratégicos de tu web.

Una vez que tengas todo listo, ¡toca ponerse al lío!

ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS

Pero aquí no acaba la historia: ahora tienes que hacer un seguimiento para ver si todo va como querías o si por el contrario tienes que cambiar de rumbo.

Las métricas a analizar dependerán del objetivo que te hayas propuesto y de las estrategias que estés llevando a cabo.

Por ejemplo, si tienes una estrategia basada en el e-mail marketing algunas métricas pueden ser:

  • Número de suscriptores.
  • Número de personas que abran tus e-mails.
  • Número de personas que hacen clic en el vínculo.

Todo dependerá del momento en el que se encuentre tu estrategia.

Lo ideal es que te hagas una tabla en Excel y ahí anotes las estrategias, qué métricas vas a utilizar para analizarlas, la fecha del seguimiento y el resultado.

Y mi último consejo del día es que seas flexible y constante. Los resultados suelen tardar en aparecer, así que no desesperes demasiado 😉

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4 comentarios

  1. Edu
    13/01/2015

    Idoia… que me has colado el e-book!! Realmente lo que cuentas en él me hubiera sido de mucha utilidad hace 3 años. Sin duda que conozco a bastante gente que le haría mucho bien su lectura.
    Llevar a cabo una estrategia de marketing es fundamental, monitorizarla y realizar los cambios pertinentes si es necesario; ser flexible. Yo confío mucho en el SEO, es imperecedero respecto a campañas SEM que necesitan de mucho “carburante” $$ para que el coche recorra unos pocos kms. Prefiero subir la cuesta en bici, conlleva más esfuerzo pero es más satisfactorio, ¿no crees? 🙂

    Saludos!

    Responder
    • Idoia Chacartegui
      13/01/2015

      Lo conseguí!!! Siempre me han dicho que soy muy persuasiva… jajajaja!

      En el tema SEO/SEM siempre he estado más a favor del SEO. Es más, si tengo que ser sincera del todo, nunca jamás en mi vida he utilizado el SEM (ni Facebook Ads, ni nada por el estilo).
      ¿Por qué? Más o menos por lo que tú has dicho: hay que meter mucho dinero para un resultado que tampoco va a ser muy allá. Tienes que combinarlo sí o sí con SEO, porque si no en cuanto dejes de pagar te hundes en la miseria. Es más, tengo entendido que a Google no le hace demasiada gracia que dejes de pagar, ¿eso es así?

      El SEO es más trabajoso y los resultados quizás tarden más en llegar, pero vas pisando firme y creo que a largo plazo es mucho más beneficioso.

      Responder
      • Edu
        14/01/2015

        Me ocurre lo mismo Idoia. Respondiendo a tu pregunta, lo que ocurre cuando recurres al SEM es que Google te posiciona un poco mejor para búsquedas orgánicas, vamos, que te da un trato de favor. Si utilizas el SEM Google te da un empujón en SEO, pero cuando terminas la relación ese efecto positivo desaparece. Y es que claro, a nadie le gusta que lo dejen 😉

        Responder

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